plattformelf.ch empfiehlt...
Eine Verkaufsschulung ist eine beliebte Möglichkeit, die Effizienz eines Betriebes zu erhöhen. Dies geschieht durch eine Sensibilisierung der Mitarbeiter für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Auch psychologische Gesichtspunkte im Bereich des Verkaufs kommen hierbei nicht zu kurz. Diese Investition macht sich für ein Unternehmen in Form steigender Umsatzzahlen und damit eines Anstiegs des Unternehmensgewinnes bezahlt.
Verkaufsschulungen in Form von speziellen Verkaufstrainings können für sämtliche Formen von Unternehmen stattfinden. Insbesondere für die Kaltaquise von Neukunden sowie den Telefonverkauf zeigt diese Optimierungsform in der Regel sehr schnell Früchte und verhilft dem Unternehmen zu steigenden Umsatzzahlen.
Bei einer Verkaufsschulung kann beispielsweise auf die Methodik der hypnotischen Sprachmuster aufmerksam gemacht werden. Diese psycholinguistische Theroie wurde von Erickson Milton entwickelt und besagt, dass jeder durch den Einsatz spezifischer Sprachmuster einen anderen beeinflussen kann. Dadurch, dass der Verkäufer hypnotische Sprache benutzt, umgeht er den sogenannten kritischen Filter seines Gegenübers. Dieser Filter ist dafür verantwortlich, dass man nicht alles als gegeben nimmt, was man erzählt bekommt. Ist man dazu in der Lage, diesen Filter ausser Kraft zu setzen, hat man die Möglichkeit viel eindringlicher mit seinen Kunden zu sprechen und sie so vom Kauf zu überzeugen. Die Miltonschen Sprachmuster werden im allgemeinen als „kunstvoll vage und ungenau“ beschrieben.